谁会成为下一个抖音的网络红人?

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  你一定见过漂亮的女生突然在马路中央尬舞,也一定在坐火车时见到姑娘兴高采烈地录视频。不知不觉,全世界接受信息的方式似乎一夜之间变成了短视频。无数草根拔地而起,他们纵横在互联网平台,身后粉丝无数,俨然是可以与明星抗衡的人气新秀。

  当人们由此惊诧于网络发展迅速时,近日一项数字震晕了不少人,抖音国内的日活用户突破1.5亿,月活用户超过3亿。想必不少人都会好奇在抖音上叱咤风云的是哪些人呢?

  (一)才华类

  代古拉k,M哥,虎二,黑脸v,王北车,你听过这些在抖音上如雷贯耳的名字吗?如果没有抖音,他们势必以平凡人的面目继续生活,像是我们隔壁的同学,在校园晚会上绽放了光芒,但更多的时候他们同我们一起上课,同样面对家长的唠叨。未来平凡地结婚,生子,乃至默默无闻一生。

  但在抖音里,他们是流量担当,随便一条视频都可以赢得几十万乃至上百万点赞。无数人与他们合拍,在评论区留言希望能得到回复,他们是抖音中诞生的平民网红,更是抖音偶像。

  代古拉k被批舞蹈动作生硬,用力过猛,至于其他的才华类网红也多被冠以不专业的质疑,但在抖音里,这些都不重要,因为他们不仅是网红,更是平民。入驻抖音的明星,流量鲜肉,演员甚至畅销书作家数不胜数,可他们的粉丝数远远不及这些抖音网红。

  是才华吗?我相信任何一个演员从专业角度来讲,他们比抖音网红更具实力。

  是名气吗?在抖音上发表短视频之前,谁会认识他们呢?普通十八线明星的粉丝都比他们多。

  是运营吗?他们许多人在接触抖音前,只是普通人,有的是学生,有的是中年大叔。根本不懂营销。

  他们成为网红,其实是一种顺势而为。在相当长的一段时间内,我们只能通过文字与图片了解其他人的生活,缺乏直观的冲击力,更不用谈吸引力了。对于绝大数人来讲并不愿意阅读冗长的文字。

  短视频则不一样,尽管只有十五秒,却培养了“懒人模式”,不需要去搜索资料,也不需要费力思考,只需要相信你的眼睛,滑动手指,就可以完成信息的获取。

(二)职业类

  “跑腿界的彭于晏”,一个抖音大号。顾名思义,该短视频作者从事一项新兴职业“跑腿”。“跑腿”,本意就是帮人办事。现代是指帮助别人并收取一定报酬的一种职业,跑腿公司也成为一个便民式服务行业。

  尽管该短视频作者声称用抖音号发的是节选的工作有趣的部分,而并非全部的工作。我觉得他的言外之意是接单量很多。这并没有打消我对接单数量的怀疑,以及“跑腿”能否提供一份有保障的收入。怀疑的理由简单粗暴,搜索相关app的下载量。尽管如此,我们仍然可以管中窥豹,发现短视频背后的运营者的一些手段,比如客户是漂亮的女生在“跑腿界的彭于晏”发表的短视频中占据绝大多数。而且总会提出一些出乎意料的要求。

抖音账号“跑腿界的彭于晏”主页满屏的长腿美女

  该账号的短视频红起来似乎是一夜之间,好像没有任何道理,如果说炒作的话,弄出几万点赞或许有可能,但弄出504.8万粉丝的可能性就近乎于零了。我刷了不少“跑腿界的彭于晏”的视频,只记住了一个软件“UU跑腿”,还特意跑到苹果商城去看了眼下载量。如果没有抖音,我根本不会知道这个软件,因为身边没有人用。但现在不一样了,至少“跑腿界的彭于晏”账号下的504.8万粉丝都知道了它。

  “跑腿界的彭于晏”的运营者成功地捕获了用户心理,刻意营造并维持神秘感,演员彭于晏的长相足以用英俊来形容,不由得让人遐想该账号运营者的长相,而且在他发布的视频中,均从侧面表明了该运营者的相貌出众,但是他从未在任何一条视频中显露真容。

  城市中的新兴职业无论是外卖配送员,跑腿服务,还是专车司机,他们身上自带着引力,因为新兴,所以行业外的人格外好奇,比如传说中美团小哥会十八般武艺,就是源于此种情绪的夸大化。“跑腿界的彭于晏”利用了这一点。人类的好奇心会促使他们去了解新生职业背后的故事,他们喜欢以自己看到的“真相”来评价职业。

  同样具备神秘感的职业是调音师,明星们的唱功层次不齐,但在舞台上无论是真唱还是假唱,在听觉上都比较悦耳,这些离不开调音师的功劳。抖音账号“负债调音师”粉丝226.3万。他调音的素材取自抖音平台中的一些跑调歌者,经过他的双手,化腐朽而神奇,从跑调到大家听完觉得不错。唱歌是一件我们日常中都能接触到的娱乐,唱功有高有低,并不妨碍大家都有麦霸梦。所以大家热衷“负债调音师”也就不足为奇了。

  “甲方爸爸的儿子们”是展示设计类工作的日常账号,57.7万粉丝。虽然有些时候看起来视频是强行搞笑,不过联想到视频拍摄者平日还要上班,也就能够理解了。它的一系列视频捕获了钢筋水泥中整日奔波的普通职员们的心理。吐槽着生活工作的日常,又不得不重整心情继续前行,简直是现代年轻人的职场放松所。

  这些账号的火爆与它背后的用户群体密不可分,抖音的用户更集中于生活在城市的人群。使用抖音的人群中24 岁以下和 25-30岁的用户占比最高,分别占据 27%和 29.03%的比例。抖音用户主要以年轻用户为主,男女比例均衡,女性用户略微高于男性用户。

  (三)营销技巧类

  抖音账号“正善牛肉哥”,粉丝数155.9万。刷完该账号的所有视频,我们不妨总结一下,很明显“正善牛肉哥”深韵营销之道,更是堪称将以前书本上的营销手段与短视频结合的第一人。

  “正善牛肉哥”创造的最成功的营销案例是售卖99元六瓶红酒。营销成功的点不在于价格便宜,而在于一句似是而非的口号“打破不公平的红酒市场”。

  在牛肉哥出现之前,市场上难道没有十几块钱的红酒吗?有,而且不少,普通人打开淘宝,京东都能找到,但为什么他成功了呢?

  按照我们的生活特点,普通百姓接触更多的是白酒,而不是红酒。红酒更像是富人手中的玩物,可远观不可亵玩焉。

  99元6瓶打开了一道闸门,将长期处于红酒世界外的人放了进来。他们积攒的羡慕,阶层形成的割裂感与不平衡感得到了宣泄。同时更像是一把重锤,将牛肉哥眼前的市场狠狠地砸开,丝毫不留情面。或许换句更通俗的话,在生鲜酒水市场上,也是外来的和尚好念经,打着欧盟餐酒的名头,叩开了庞大的市场门。

正善牛肉哥”在抖音平台公布的自家品牌生鲜酒水行业交易数据

  梦想(与马云,刘强东一起吃饭),故事(曾患病但自强不息),人设(亲民,售卖的货物大家买得起,但听起来又高大上,围绕着进口两个字),还有最核心的一点不停地制造争议。这是一条牛肉哥创造的抖音上从来没有网红尝试过的路线,毫无疑问他成功了,并且将被写进短视频运营变现的教科书。

  第一个爆火的做牛排的视频,他简直是击中了从20岁到50岁的全部潜在客户。尤其是洗脑版魔性的文案台词,堪称短视频界的“脑白金”,设计得天衣无缝,堪称艺术品,实现了简单,重复,再重复的终极短视频文案追求。

  接下来的红酒,以及后续约战杜子建,更像是一套组合拳。我们善意地理解牛肉哥是因为杜子建屡次在直播中提及他,引发他的不适,所以主动站出维权。但客观上制造了争议与热点。

  争议永远是营销的最高级手段。不仅是牛肉哥,约战的对象杜子建也是深韵营销之道的高手。举一个简单的例子,他的抖音号曾经点赞过无数漂亮美女,引发了网友的热烈评论,甚至于成为了一个贴在他身上的“标签”,无数慕名而来的抖友们好奇地点开他的主页,以各种心态发出不同的感慨。

  这时,杜子建老师顺势而为取消了所有对美女的点赞,以一句小姐姐们台上一分钟,台下十年功,大家都应该去点赞的话语轻描淡写地将这一事件结束成过去式。

  可能不少外人并不知道,杜子建曾经创建过选美公司,所以如果说杜子建没见过美女,我是不相信的,甚至我怀疑他都会审美疲劳。那么抖音上故意展示给所有人的点赞信息,像是摩根电码,值得细细揣摩了,那时的杜子建老师并非现今坐拥一千多万粉丝抖音网红,而是认真努力地制作着鼓励未踏入社会年轻人的鸡汤,想要成长为一名抖音网红的有志大叔。

  想到这里,不由得感叹一声,姜还是老的辣。靠并不太出名的书来吸粉,无数作家通过抖音都证明这是条短视频吸粉的失败之路,唯一成功的应该是唐家三少,在抖音上凭借着写作名气聚集了一百多万粉丝。即便如此,就粉丝数量上也远不及杜子建这位标签是作家的老师,尽管在刷抖音前我从不知道杜子建还写过作品。现在很多人都知道了,听说书卖的很火。

  另外听说最近又有一个通过点赞美女火起来的网红,他叫王大爷,粉丝十多万。看来世界上从来不缺少“聪明”人。

  (四)下一风口或许并不遥远

  抖音能在短时间内快速崛起,甚至将前辈“美拍”“秒拍”“小咖秀”等一众短视频领域的开创者掀翻在地。无疑是成功的,它深深地领悟到了顺势而为的奥秘。其他紧随其后的短视频平台从运营的角度来讲,它们的最高管理层是守成的,但在抖音犀利的开阔市场攻势前,这么做似乎有些不合时宜。我们可以用唯数据论来证明。

  从短视频爆发起,似乎就没有人去怀疑算法时代,甚至抖音的算法推荐成为了业内的一种标杆,不由得让我们怀疑通往罗马的路真的只有一条吗?我们对技术的了解终究处于哪个阶段?我们判断下一个风口的标准是什么?我们对用户粘性真的清楚吗?

  一切似乎都是未知且神秘的,但我想对于各个互联网公司的最高管理层来讲,这些应该是清晰的。我曾畅想过抖音笑傲江湖绝非偶然,但并不代表着它可以笑到最后。我们不妨换个角度设想,短视频的兴起依赖于网络提速与降费还有WiFi普及,短视频迎来的第二次发展高潮势必也将再次与技术捆绑。

  若是有一天AR可以将短视频立体的展现在手机上,甚至投射在用户面前,营造3D魔幻版的感受。恐怕连火星人都无法阻挡短视频了!

  我相信这一天并不会太远,无论是张一鸣曾使用过的投影分身演讲,还是qq与支付宝逢年过节时展示的立体动画,都说明未来可期。

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